Помощь в IT-юриста переговорах с заказчиками, инвесторами, разработчиками

С заказчиками

В таких встречах максимальное внимание надо уделить пожеланиям партнеров, поскольку в дальнейшем их видение нужно будет реализовать в конкретном проекте. Важно с выгодной стороны представить компанию и команду, убедить потенциального заказчика в том, что проект будет выполнен в срок и в полном соответствии с техническим заданием. Также необходимо обсудить объем финансирования, сроки разработки, тестирования и поддержки, гарантии сторон, условия досрочного расторжения контракта. Если переговоры прошли успешно, по достигнутым итогам подписывается контракт.
С инвесторами

Инвестиции – важный фактор в развитии IT-компаний, поскольку позволяет получить деньги на реализацию инициативных проектов, которые не имеют конкретных заказчиков. В таких переговорах нужно убедить инвестора, что программа, программно-аппаратный комплекс или другой продукт имеют большой потенциал, могут стать популярными и востребованными на рынке, принести прибыль как компании, так и тем, кто поверил в нее и вложил деньги. В переговорах с инвесторами обычно обсуждается срок реализации проекта, объем финансирования, разделение прав на продукт, когда он будет готов, условия прекращения сотрудничества, возврат инвестиций.
С разработчиками

В переговорах с программистами, менеджерами проектов очень важно донести пожелания заказчика или инвестора, обсудить технические моменты реализации продукта (основной функционал, поддержка различных платформ, защита авторских прав, модель распространения и т.д.), а также сроки, в которые можно успеть реализовать все задуманное. Основные аспекты переговоров – объем финансирования, количество задействованных специалистов, режим конфиденциальности, сроки реализации техническое задание и пояснения к нему, если нужно. По итогам переговоров подписывается договор.

Как юрист поможет в сопровождении переговоров?

Далеко не все IT-компании понимают, зачем нужен юрист на переговоры, потому редко пользуются услугами таких специалистов. Однако нужно помнить, что все вопросы, где затрагиваются финансы, авторское право, условия контракта обязательно должны быть юридически грамотными, чтобы максимально защитить интересы компании и ее сотрудников. Потому на любых официальных переговорах рекомендуется привлекать юристов в сфере IT.

Вот лишь часть того, что может обеспечить квалифицированный и опытный юрист на переговорах:

определит и проанализирует все риски и «подводные камни», и предложит способы, как минимизировать их влияние на сделку;

проанализирует сделку на предмет налоговых и других потерь, поможет скорректировать существующую модель сотрудничества;

будет активно принимать участие в переговорах, отстаивая точку зрения и интересы вашей компании;

в случае возникновения сложных вопросов, споров сможет предложить компромиссный вариант;

поможет составить юридически грамотный и корректный договор, соглашение о намерениях и другие документы, которые планируется подписать по итогам встречи;

будет консультировать непосредственно во время проведения переговоров по возникающим юридическим коллизиям.

Кроме того, участие юриста на переговорах повышает вес компании в глазах потенциальных партнеров и контрагентов, придает солидности, добавляет уверенности. Ваши оппоненты поймут, что вы всерьез заинтересованы в сотрудничестве, если задействовали специалиста по юриспруденции. Во многих случаях это повышает шансы на успешное подписание контракта.

Помощь IT-юриста в переговорах с заказчиками, инвесторами, разработчиками

С кем могут быть переговоры в IT-сфере?

Как юрист поможет в сопровождении переговоров?