Распространенные варианты –фиксированный процент от дохода;
Новое время диктует новые подходы к бизнесу, и классические модели сотрудничества между компанией и клиентами или между двумя компаниями уступают инновационным, которые соответствуют вызовам сегодняшнего дня. Так, до недавнего времени популярной моделью сотрудничества являлась CPA (Cost per action), когда партнер получал вознаграждение за конкретное действие – привлечение нового клиента, выход на новый рынок и т.д. При этом в модели не учитывается фактический вклад действия в доход компании, ведь один новый клиент – это не всегда прибыль.
Поэтому все более широкое распространение приобретает модель сотрудничества Revenue Sharing (дословно «разделение дохода»). Партнерство по этой схеме предусматривает выплату контрагентам определенного процента от дохода, независимо от их общего уровня продаж или привлеченных клиентов без образования совместного юридического лица. Договор Revenue Sharing позволяет сосредоточиться на качестве (не забывая, конечно, о количественных показателях), ведь доход с одного целевого клиента может быть больше, чем с 10 привлеченных нецелевых.
Заказчики, в том числе банки, интернет-магазины, телекоммуникационные компании, прибегают к этой модели все чаще. Неоспоримыми плюсом является скорость, с которой можно начать осуществление проекта, то есть практически с момента привлечения партнера (компании-разработчика), вместо с того, чтобы готовится к началу проекта и потом еще ждать, когда разработчик сдаст весь объем работ. Кроме того, первоначальные вложения равны нулю. Заказчик не платит своему партнеру, в этом и смысл Revenue Sharing – партнер получает причитающееся ему вознаграждение в виде своей доли дохода от работающего сервиса.
Модель Revenue Sharing бывает очень полезна и в других ситуациях. Зачем нанимать сотрудников, которые работают не на результат, а в отведенные 8 часов в день или стремятся как можно скорее закончить один проект, чтобы получить за него бонус и приступить к следующему? Гораздо проще заинтересовать сторонних разработчиков возможностью разделить будущий доход – в этом случае специалист с гораздо большей вероятностью выполнит свою часть работы качественно и без недостатков, зная, что от этого зависит его заработок.
Еще один случай, когда договор о разделении прибыли может быть очень полезен – это начинающие бизнес-проекты (стартапы), когда юридическое лицо еще не создано или когда не все разработчики являются участниками существующего юридического лица. Обычно на первых этапах сотрудничества, пока стартап не приносит прибыли, о каком-либо документальном оформлении партнерства никто не задумывается. Но когда приходит первый доход, вопрос о том, как его разделить, может полностью рассорить участников и развалить проект. В этом случае соглашение Revenue Sharing, подписанное на ранних этапах, полностью решает данный вопрос.
Как и любой другой тип договора, Revenue Sharing имеет свои особенности. Цель соглашения – учесть все нюансы распределения дохода до начала сотрудничества и прописать обязательства, которые стороны должны выполнить для получения своей доли. Правильный контракт по модели распределения дохода должен охватывать такие моменты:
Распространенные варианты –фиксированный процент от дохода;
Это не всегда материальные ценности, в качестве вклада могут выступать ценные навыки и умения, дополнительные возможности по охвату рынка (собственная клиентская сеть), оказание других услуг;
например, только при выполнении определённого объема работ, достижения цели по продажам, реализации проекта и т.д.;
расторжение контракта, отказ в выплате части дохода и др.
Грамотный договор Revenue Sharing должен содержать следующие элементы:
которые подписывают соглашение, с указанием их регистрационных и контактных данных;
реализация продукта, написание части программы или отдельного модуля, расширение дистрибуции, реклама и т.д.;
инвестиции, подготовка программного продукта, предоставление площадки в Интернете, доступ к клиентской базе;
на заранее оговоренных условиях по соглашению между сторонами, которые могут как совпадать с денежной оценкой вкладов в проект, так и отличаться;
при достижении заданного уровня проникновения на рынке, по окончанию написания программного кода; встречаются также безусловные договоры – когда каждая из сторон получит причитающуюся ей долю, если проект окажется прибыльным;
условия расторжения договора, ответственность за нарушения его условий, сроки реализации и т.д.
Договор подписывается всеми участниками, и с момента подписания считается действующим, если в тексте не указано иное (например, вступление в силу с определённой даты или наступления какого-то события – начала продаж и т.п.) При составлении договора важно соблюсти баланс между вкладом участника и его долей в будущем доходе, поскольку нарушения приведут к ущемлению прав одной из сторон и могут повредить дальнейшей реализации проекта или хуже того — вызовут судебные разбирательства. Потому, чтобы не допустить ошибок, желательно заручиться поддержкой квалифицированного юриста.
Получите консультацию юриста: +7 (495) 565-32-87
Модель распределения дохода взаимовыгодная и удобная только в том случае, если правильно составлен соответствующий договор. Он должен учитывать интересы каждой из сторон и делать участников максимально заинтересованными в успешной реализации проекта. Помочь добиться этого может юрист в сфере IT и Интернета. Квалифицированный специалист с соответствующим опытом составления таких соглашений сразу подскажет, где в договоре есть «подводные камни» и чем они чреваты, как оптимизировать текст и гармонизировать его с российским законодательством. Привлечение юриста – залог того, что договор будет составлен по всем правилам и без дискриминации по отношению к любой из сторон.
Заключение
Модель сотрудничества с распределением дохода между участниками Revenue Sharing – современный и эффективный способ добиться позитивных успехов при небольших стартовых вложениях. Но очень важно при составлении договора не допустить ошибок, грамотно зафиксировать права и обязанности сторон. Если вы не уверены, что сможете предусмотреть все нюансы, рекомендуется обращаться за помощью к юристу.