Договоры с вендорами (лицензионные, партнерские, дистрибьюторские)

Договоры с вендорами (лицензионные, партнерские, дистрибьюторские)В своей хозяйственной деятельности IT-компании часто сталкиваются с необходимостью составления различных договоров с поставщиками (вендорами) программного обеспечения.

В зависимости от ситуации, могут использоваться различные типы соглашений между компаниями. Но как выбрать правильный вид договора, чем они отличаются между собой и на что обращать внимание при их составлении?

Об этом мы поговорим в данной статье.

Какие договоры существуют?

Прежде, чем решить, какой договор выбрать, нужно знать, какие из них вообще используются в юридической практике, и их принципиальные отличия между собой.

На сегодняшний день чаще всего между разработчиком и поставщиками заключаются такие виды договоров:

  • Лицензионный

  • Партнерский

  • Дистрибьюторский

Каждый из них имеет особенности и нюансы, которые мы рассмотрим ниже.

Лицензионный договор

Лицензионный договор с поставщиком предполагает передачу права использования программного продукта лицензиату за определенное вознаграждение. Обычно речь идет об неисключительной лицензии, то есть, компания-разработчик не ограничена одним лицензиатом, и может передавать право на ПО нескольким лицензиатам на разных (или идентичных) условиях.

Если в тексте соглашения прямо не указывается о его исключительности, считается, что речь идет о неисключительной лицензии.

Лицензионный договор обязательно должен содержать следующие условия (без них он не считается заключенным):

  • Информация о лицензируемом объекте

    наименование ПО, его составляющие, их версии и т.д.

  • разрешенные способы использования

    копирование, модификация, установка на новых устройствах, продажа коробочных версий или на условиях подписки, реализация цифровых копий через интернет или другие варианты

  • размер и порядок получения вознаграждения за лицензию

    процент от каждой реализованной копии, фиксированная сумма за одну установку и т.д.

Кроме того, в текст договора рекомендуется включать и другие условия:

  • Территория

    где вендор имеет право распространять программный продукт. Это указывается, в том числе, для того, чтобы не создавать внутренней конкуренции между реселлерами, если несколько из них будут иметь возможность реализовывать ПО в одном регионе

  • Сроки действия лицензии

    на протяжении какого периода поставщик имеет право использовать и реализовать указанное в договоре программное обеспечение. Рекомендуется четко указывать сроки, поскольку в противном случае, согласно Гражданскому кодексу РФ, договор считается заключенным на 5 лет

  • гарантии сторон

    что обязуются выполнять стороны после заключения лицензионного договора. Со стороны реселлера это может быть расширение географии продаж, установка на новые компьютеры, со стороны лицензиара – возможность тестового периода использования, техническая поддержка, модификация и обновление ПО по запросу, порядок возврата средств. Также нужно указать порядок разрешения споров, компенсации возможного ущерба и возможные санкции в случае нарушения договора

Партнерский договор

Партнерский договор заключается для продвижения на рынке товара (программного продукта, контента) за счет действий по привлечению новых клиентов. При этом прибыль от продажи распределяется между партнерами по заранее оговорённому принципу.

Важным отличием партнерского договора от лицензионного является то, что он не предусматривает передачу агенту права использования интеллектуальной собственности, кроме названия продукта, торговых марок, коммерческих изображений и описаний, которые могут быть использованы в маркетинговых кампаниях по привлечению клиентов.

При составлении партнерского договора важно учесть такие моменты:

  • предмет договора

    какой продукт распространяется, его характеристики

  • пути распространения

    реализация ключей для ПО, размещение информации и ссылок на продукт на партнёрских сайтах или в специализированных каталогах

  • вознаграждение

    принципы и порядок распределения прибыли. Чаще всего агент получает процент от чистой прибыли компании, часть от цены реализации или фиксированную сумму за каждый проданную копию. Кроме того, соглашение может предусматривать изменение суммы вознаграждения в зависимости от объема продаж, различные бонусы и т.д.

  • гарантии сторон и пути разрешения споров

В остальном партнерское соглашение юридически может представлять собой агентский договор или договор возмездного оказания услуг с соответствующими нюансами.

Дистрибьюторский договор

Данный вид договора является одной из разновидностей лицензионного соглашения, но с одним важным отличием – лицензиат становится эксклюзивным поставщиком указанного ПО в конкретном регионе.

То есть, речь идет об эксклюзивной лицензии на распространение продукта, заключаемое между правообладателем и дистрибьютором, который в этом случае обязуется обеспечивать продажи за счет собственных каналов на оговоренных территориях.

При составлении дистрибьюторского соглашения необходимо учитывать те же моменты, что и для лицензионного, но с определёнными условиями:

  • Лицензиар не имеет возможности выдавать аналогичные лицензии другим компаниям на данной территории

  • Лицензиат самостоятельно формирует дистрибьюторскую сеть, каналы сбыта, в том числе путем продажи ПО, заключения сублицензионных договоров (при этом согласие лицензиара обычно не требуется) и т.д.

  • Маркетинговые мероприятия и привлечение новых клиентов организовываются и реализуются дистрибьютором

  • Вознаграждение обычно формируется в зависимости от количества реализованных копий ПО или в виде фиксированной суммы за определенный период (роялти)

Дистрибьюторское соглашение в некоторых случаях оформляется также в виде договора поставки, но поскольку это не позволяет получить налоговые льготы, все постепенно отказываются от такого варианта.

Алексей Сулин
Нужно составить договор с вендорами?

Получите консультацию юриста: +7 (495) 565 32 87

Как составить юридически грамотный договор?

Для того чтобы сотрудничество между правообладателем и поставщиком было взаимовыгодным и эффективным, форма и текст договора должны быть составлены юридически грамотно и с учётом всех нюансов. Поэтому нелишней будет помощь юриста в составлении договоров.

Квалифицированный и опытный IT-юрист поможет подобрать оптимальную модель соглашения, учесть пожелания сторон и минимизировать риски, которые обязательно возникают при заключении договоров.

Заключение

Договор между правообладателем и вендором может быть заключен в форме лицензионного, партнерского или дистрибьюторского соглашения. Каждый из них имеет свои особенности, которые обязательно необходимо учитывать при составлении и подписании документа.

Для того чтобы обезопасить себя от неприятных неожиданностей и учесть все юридические тонкости, рекомендуется воспользоваться услугами юриста в сфере IT.

Читайте также:

Напишите нам и наши специалисты обязательно с Вами свяжутся!

Контактные данные
не будут переданы третьим лицам

Спасибо за заявку! Мы обязательно с Вами свяжемся.
Спасибо за вопрос! Мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Наш сайт использует файлы cookies, чтобы улучшить работу и повысить эффективность сайта. Продолжая работу с сайтом, вы соглашаетесь с использованием нами cookies и политикой конфиденциальности.

Принять